CCI Hérault formation : un Pack Développement Commercial pour booster son entreprise
La CCI Hérault lance en exclusivité ses Packs stratégiques axés client. Avec une formule formation de 12h réparties sur 3 jours pour chacun des packs, les chefs d’entreprise peuvent participer à des ateliers pratiques en groupe qui leur permettront de réfléchir à leur projet et de mettre en place des actions concrètes grâce à des outils de pilotage. Les rendez-vous Pack Développement Commercial sont fixés les vendredis 3, 17 et 31 mars 2017 de 8h30 à 12h30.
Avec une formule de 12h réparties sur 3 jours pour chacun des packs, les chefs d’entreprise pourront participer à des ateliers pratiques en groupe leur permettant de réfléchir à leur projet et mettre en place des actions concrètes grâce à des outils de pilotage.
Cette année et dans une volonté de suivre la logique de développement de l’entreprise, les chefs d’entreprise pourront participer au Pack Développement Commercial en mars, au Pack Communication en mai et au Pack Fidélisation en fin d’année. Six mois après la réalisation de ces packs, les dirigeants bénéficierons d’un débriefing avec leur conseiller CCI afin de faire le point sur leurs avancées. Si cela s’avère nécessaire, ils pourront poursuivre avec un accompagnement individuel classique.
Les premiers rendez-vous auront lieu les vendredis 3, 17 et 31 mars 2017 de 8h30 à 12h30
Le premier rendez-vous sera consacré à l’audit et le diagnostic de la stratégie commerciale en place. L’objectif est d’analyser avec les participants leur problématique afin de faire ressortir les points faibles de l’entreprise et définir comment s’appuyer sur ses points forts. La dynamique de groupe est précieuse et fait naître les partages d’expérience.
Le deuxième rendez-vous traitera de l’opérationnalisation de la stratégie marketing. Après avoir fait le choix de la stratégie commerciale, les participants adapteront leur stratégie marketing aux objectifs et moyens commerciaux. Ils travailleront leur argumentaire commercial et confronteront la stratégie commerciale choisie à la réalité du terrain afin de la valider.
Enfin le troisième rendez-vous permettra de bâtir le plan d’action commercial. Véritable accélérateur de performance et de professionnalisme pour aboutir sur un Plan d’Action Personnalisé. La personne ainsi accompagnée bénéficie d’un regard extérieur pour pouvoir comprendre et analyser ses points de progrès et valoriser sa capacité à vendre grâce à un travail sur sa posture commerciale, une technique de commercialisation et une planification, le premier facteur de succès d’une stratégie commerciale.
Places limitées à 10 personnes.
Contact CCI : Valérie Didier Tél. 04 99 515 296 v.didier@herault.cci.fr
