Avec Marteau Sud, Vassiléo lance son cycle d’acquisitions

Par Anthony REY

Le groupe biterrois Vassiléo, spécialisé dans les corps de métiers de finitions, annonce qu’il rachète l’établissement du groupe Marteau, situé à Agde, prélude à au moins 2 autres opérations de croissance externe dans les prochains mois.

Vassiléo ne perd pas de temps. Quelques mois seulement après sa création, le groupe situé à Béziers a bouclé, le 26 octobre, sa première opération de croissance externe. Investissant 1 M€ pour l’occasion, il rachète l’établissement agathois Marteau Sud, du groupe Marteau (Montreuil), spécialiste du traitement technique des façades. C’est donc un nouveau métier qui vient compléter l’offre de Vassiléo, né en mai 2020 du rapprochement de 2 groupes d’entreprises, l’un spécialisé dans les peintures en bâtiment (Alva Tech, Hortiz, Libes, Sopesud) et l’autre dans les revêtements de sol (Balester Mapsols, Dock du Lino). « Fidèles à notre ambition de former une nouvelle ETI régionale, nous avons d’abord travaillé sur la structuration juridique de Vassiléo, qui regroupe des entreprises artisanales pour la plupart. C’est en nous appuyant sur cette nouvelle structure que nous avons lancé, ensuite, l’acquisition de Marteau Sud », explique Jean-Marc Trinquier, cofondateur du groupe biterrois avec Anthony Balester.

Définir une stratégie de leader

Vassiléo, composé désormais de Vassiléo Bâtiment et Vassiléo Industrie, intègre donc Marteau Sud à la première filiale. L’entreprise agathoise, dont les 12 salariés sont repris, réalise un chiffre d’affaires de 3,5 M€, et affiche déjà un carnet de commandes d’au moins 5 M€ pour 2021. « Elle va nous permettre de proposer une offre globale sur des lots plus importants. La stratégie de Vassiléo consiste à mutualiser ses compétences pour former un groupe de finitions unique, se positionnant comme un seul interlocuteur dans les appels d’offres, ce qui limite les coûts pour le donneur d’ordre », analyse Jean-Marc Trinquier.

Dans le plan de marche annoncé en mai dernier, Vassiléo prévoyait plusieurs opérations de croissance externe, prolongeant la stratégie des 2 entités antérieures. Après Marteau Sud, le groupe a déjà identifié au moins deux nouvelles cibles, voire trois, qu’il devrait absorber dans quelques mois. Il emploie 130 salariés, pèse 15 M€ et vise les 35 M€ si ces 3 acquisitions aboutissent en 2021. « Il faut réaliser au moins 30 millions d’euros de chiffre d’affaires pour prétendre au titre de leader de son marché, comme nous voulons le devenir dans le grand Sud », estime Jean-Marc Trinquier, qui évoque même des opportunités pour sortir rapidement de ce périmètre.